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新潤城老帶新業主專場TED發布會圓滿落幕

2015-07-28 16:23:45 來源:

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7月26日,中原首場TED式品牌發布會——東潤城品牌發布會圓滿落幕。這是一場摒棄所有華而不實的環節的品牌發布會,沒有晚宴,沒有演出,以“大城之道”為主題貫穿全場,這在整個鄭州地產圈都是前所未見的。

“辦一場老帶新業主專場TED發布會,這個想法肇始于我們想給老業主們寫一封家書以感謝他們對我們營銷的幫助,家書寫好之后,效果不是很理想,經我們集中商討,最終確定了這個方案。”品牌發布會的負責人告訴記者。

以“大城之道”為主題貫穿全場

辦一場什么樣的發布會

新潤城品牌發布會的工作人員從賣方角色中跳脫出來,把自己定位為一個普通的買房人,買房人究竟想要從品牌發布會上獲知什么?盛大的晚宴?精彩的歌舞?都不是,他們只想知道房子的一切。

工作人員介紹:“買房者會問房子在哪?什么樣子?什么進度?周圍有誰?房子附近有沒有學校、醫院、超市、大商場?上班在哪?公園在哪? 5年以后家門口是什么樣子?10年以后呢?配套資源、綠化景觀、區域規劃、升值空間等等,所以我們最終決定,必須做一場最有含金量的發布會,把買房者最想知道的一切,真真實實地傳達給他們。”

新東潤集團副總裁王龍開講

讓誰做發布會的發言人

關于發布的核心人選。“我們需要這個角色足夠權威,有話語權,同時具備說服力。王龍是一開始就被敲定的人選,但是他究竟該以何種姿態登場,我們的確費了一番腦筋。我們拼命地搜索他頭上的各種光環——新東潤集團副總裁,重量級吧?鄭東區域公司總經理,夠權威吧?直到我們無意中看到王總和女兒的生活照,才醍醐灌頂。是啊,照片中這樣一個會用圍巾遛娃,抱著女兒一臉輕松的男人,才應該是最深入人心的吧。我們的業主想要聽到的,想必不是一個呼風喚雨的總裁經理站在臺上拼命吹噓自己的產品,而是一個隨處可見的男人,一個普通的父親,一個同樣買過房子的置業者。” 工作人員如是說。

品牌發布會上,王龍以一位父親的口吻講著新潤城,講述了一位普通買房者關心的種種問題。現場觀眾的反應讓工作人員更加肯定,這場品牌發布會是和自己息息相關的。

品牌發布會現場

關于發布會的PPT

“PPT和發言詞的增刪、調整過程持續了近一個月,不下二三十版,每一個章節,對數據、過邏輯、調內容、做版式,但這么任性地給客戶講113頁PPT真的好么?要不要精簡一下?萬一當天講到一半人走光了怎么辦?如何應對這種尷尬?這些問題都是極有可能發生的,直到發布結束前的10分鐘,我們仍有些忐忑不安。”

最終,新潤城成功舉辦了一場鄭州地產界前所未見的TED發布會。

室外,三十度以上的高溫,10臺大風扇是全場僅有的降溫措施。沒有漂亮的禮儀,沒有臺桌,沒有演藝,沒有趣味性穿插,沒有盛宴,甚至沒有冷餐,每個客戶只發一瓶水。我們必須排除所有與發布內容無關的干擾因素。

品牌發布會全過程兩小時,所有人都在汗流浹背地聽,現場所設的450席,無人中途離場。(吳猛)

[責任編輯:]

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